Светлана Вакилова — цифровая трансформация, операционная эффективность, M&A

Экспертиза

Моя специализация

01Цифровая трансформация, разработка и внедрение IT-продуктов
02Операционная эффективность и автоматизация
03Управление изменениями, построение процессов и команд с нуля
04Управление данными, анализ, прогнозирование и финансы
05Антикризисное управление и M&A

Опыт и результаты

Мои проекты

01

Девелопмент

2022–2026

№24245

Запись в реестре Минцифры

Бронза

Tagline Awards 2023 — «Лучшие технологии»

87%

Точность прогноза цен

700→36

Факторов ценовой модели

30→7 дней

Согласование КС-2, КС-3

34→12 к.д.

Срок приобретения ВГО

Спикер 2023

Конференция «Цифровизация в строительном бизнесе»

89%

Утилизация команды

Личный кабинет подрядчика

B2B-портал для электронного документооборота и коммуникации с подрядными организациями

Система динамического ценообразования

Инструмент для продаж и аналитики по ценообразованию объектов недвижимости

Договорной учёт в 1С по СМР

Автоматизация учёта строительно-монтажных работ и договорных операций

Рабочее место в 1С для проектировщиков

Автоматизация учёта договоров, фактических работ и штрафов

Управление приобретением/выбытием ВГО в группе

Регламент и автоматизация процесса подключения/отключения организаций группы

02

FMCG

2005–2021

−30%

Затраты на логистику

×2

Сокращение затрат на торговые команды

272→80

Прайс-листов

94%

Точность прогноза продаж

4 мес.

Переход с SAP на 1С

76→97%

SLA по ключевым клиентам

Коммерческая политика

Разработана и внедрена

52→25

Оптимизация штата подразделения

Внедрение SFA

Интеграция с учётными системами дистрибьюторов, настройка мобильных устройств, обучение персонала

Управление бюджетом коммерческого департамента

Коммерческая политика, оптимизация логистики и затрат на торговые команды, ликвидация потерь

Структурирование ценообразования

Сокращение количества прайс-листов и автоматизация работы с ними

Прогнозирование продаж

Модели по АКБ, MML, первичным и вторичным продажам B2C (с учётом мощностей) и B2B (с учётом целевой маржи)

Сквозной бизнес-анализ

Динамика продаж, EBITDA, факторные модели для презентаций руководству

Бюджетирование

Бюджет и факт затрат торгового маркетинга и коммерческих затрат: стратегии, бизнес-план, ревизии

Автоматизация обработки заказов

Заказы в SAP, миграция SAP → 1С в рамках сделки M&A

Организация отдела НСИ с нуля

После сделки M&A и перехода на новую учётную систему

03

Ритейл

2013–2015

6,3%→2%

Снижение потерь (−4,3 п.п.)

50 чел.

Аудитория обучения за поток

Оптимизация товародвижения

Внедрение и совершенствование процессов товародвижения в розничной сети (66 магазинов на 2015 год) с этапа открытия сети в Свердловской области

Анализ потерь и оборачиваемости

Методология анализа потерь, оборачиваемости и разработка планов корректирующих мероприятий по каждому магазину, контроль и мониторинг исполнения

Обучение персонала стандартам

Обучение директоров магазинов и старших смен стандартам компании (до 50 человек за поток)

Развитие

Образование

2021
Операционная эффективность бизнеса и совершенствование бизнес-процессов НИУ «Высшая школа экономики»
2021
Сертификат International Institute of Business Analysis National Research University Higher School of Economics
2020
E-commerce 360 Бизнес-школа электронной коммерции iWENGO
2017
MBA, Финансовый директор Высшая экономическая школа
2013
Управление и информатика в технических системах, инженер УрФУ им. Б.Н. Ельцина, Институт радиоэлектроники и информационных технологий, Екатеринбург

Ценности

Обо мне

Вдохновляю сотрудников

Создаю сильные команды

Вижу смысл за цифрами

Показываю быстрый результат выше ожиданий

Вдохновляюсь от результата

Связаться Написать в Telegram